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    虽是高兴，但杨梅面上却很能端得住。

    她不疾不徐的开口道：“孟管事，可能你还不知道。

    我们善水工坊如今不止有豆腐、豆制品、香皂这些商品，我们即将全面推出市场的还有善水调味料。

    调味料对于饮食单调的老百姓们而言，绝对是改善生活品质的刚需用品，将来一定能风靡整个大昭。

    小妇人这些日子正在筹备对几大府城进行招商。

    昨日平江府来的客商姜少爷，已经与我们善水工坊达成了战略合作关系了。

    我们合作的模式，是以经销合作的方式来进行的。

    贵镖局若是想要走边贸市场这条路子，我建议你们将贸易与镖局切分开来，单独成立一支商队。

    至于代销，我觉得代销的模式不如经销让人更具冲劲儿和动力。

    做生意不能本着能挣一点是一点的心态。

    要做就得拿出开拓市场全力以赴的热情才能挣到钱。

    别人没有条件还要创造条件呢！

    别说你们原本就趟熟了那条路，还有过‘代购’的经验，条件完全是成熟的，不发展下自有市场，只做代销，着实可惜了。”

    孟义不知道杨梅的洗脑功力一般人是很难抗拒的，只觉得马娘子的这一番分析，着实中肯实在。

    代销确实在心理上会给人一种没太大压力的感觉。

    能卖一点就多挣一点，态度上一松懈，原本有好的市场好的商品，却未必能挣到啥大钱。

    做了经销商就不一样了，市场要吃下，得卖力去拓展，去经营，去想办法提高销售量，积极性都完全不一样。

    孟义抚掌应道：“马娘子你说得对。

    不知道你们经销合作的模式，是怎样展开的？”

    杨梅自信一笑，看了眼一直沉默旁听的大儿子马伯旺，示意他来说，自己低头呷了一口茶。

    马伯旺略有些紧张的深吸了一口气，这才理了理思绪，将杨梅之前对他们说过的招商计划娓娓道来。

    听说总经销商要缴纳一千两保证金的时候，孟义的脸当下就垮了。

    他们镖局要是真有大把银子，也不至于筹谋着要发展副业。

    这一千两银子得接多少趟镖才能挣下来，别说他拿不出来，就是东家听了，也未必肯放这个血。

    杨梅见孟义一脸便秘的模样，笑起来，安抚道：“孟管事你莫急啊，我儿子刚刚说的一千两保证金，只是针对总经销商。
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